Ne distribuez plus au hasard: touchez votre cœur de cible, et uniquement lui
Une distribution de prospectus réussie ne dépend pas de la quantité de prospectus envoyés, mais de la pertinence des boîtes aux lettres touchées. Dépenser son budget pour arroser des zones hors de sa zone de chalandise ou à faible potentiel est l'erreur la plus courante et la plus coûteuse.
Chez Distrinews, le ciblage n'est pas une option, c'est le point de départ de toute stratégie de distribution. Forts de notre expérience depuis 1998, nous avons développé une expertise pointue en géomarketing pour transformer votre distribution non adressée en une campagne d'une précision chirurgicale. L'objectif: maximiser votre retour sur investissement en concentrant l'effort là où se trouvent vraiment vos clients.
Le micro-zonage socio-démographique
Comment s'assurer de ne toucher que les foyers qui correspondent à votre cœur de cible? Grâce au micro-zonage. Cette technique consiste à croiser vos "personas" marketing (le profil type de vos clients) avec les données publiques disponibles à l'échelle la plus fine, celle des îlots INSEE (regroupements de quelques centaines de foyers). On analyse le revenu médian, la typologie de l'habitat (pavillonnaire, collectif...), l'âge moyen des habitants, la composition des familles... En superposant ces data à la carte, on peut littéralement dessiner une tournée qui épouse les contours des zones les plus affinitaires avec votre offre.
Le résultat est une distribution qui, bien que non adressée, devient ultra ciblée. Pour simplifier, c'est comme un mailing adressé, sauf que le prospectus arrive sans étiquette, à un coût bien moindre 🚀.
Définition et optimisation de la zone de chalandise
La "zone de chalandise", ce n'est pas juste un cercle tracé autour de votre point de vente. C'est une zone vivante, influencée par les axes de circulation, les barrières naturelles ou psychologiques, et la présence de concurrents. Nous vous aidons à la définir ou à la challenger. Grâce à nos outils, nous pouvons la modéliser en fonction de critères isochrones (temps de trajet en voiture ou à pied) ou de critères concurrentiels. Une fois la zone globale définie, nous la segmentons:
• Zone primaire:
le cœur de votre clientèle, là où la pression de distribution doit être maximale.
• Zone secondaire:
des clients plus occasionnels, à toucher avec une fréquence peut-être moins soutenue.
• Zone tertiaire:
la zone de conquête, où des opérations flash peuvent attirer une nouvelle clientèle.
Ce découpage permet d'allouer intelligemment votre budget et d'adapter la pression marketing à chaque secteur.
La preuve par la trace: suivi GPS et badges VIGIK
Définir une zone, c'est bien. Prouver qu'on l'a respectée, c'est mieux. C'est là que notre technologie entre en jeu. La traçabilité GPS de nos équipes n'est pas un gadget, c'est la garantie que le plan de diffusion défini ensemble est exécuté à la lettre. L'audit de fin de mission vous montre la superposition exacte de la tournée réalisée sur les polygones de quartier que nous avions ciblés. Vous voyez où chaque prospectus a atterri.
De plus, nos accès VIGIK sont un atout stratégique majeur dans les zones urbaines denses. Ils nous permettent de pénétrer dans les habitats collectifs qui constituent souvent le cœur des zones de chalandise en centre-ville, là où les distributeurs non équipés échouent. C'est l'assurance d'un taux de pénétration maximal au sein même de votre cible prioritaire.
👉 Contactez Distrinews, le spécialiste de la distribution en boîte aux lettres, au 09 74 76 01 23 (devis gratuit)